در حالی که صنعت لباس همیشه در حال پیشرفت و نوآوری است، به طراحان و خرده فروشان نوپا همیشه این فرصت را می دهد که خلاقیت و سبک خود را به مردم معرفی کرده راه خود را پیدا کنند. در سال های گذشته اما بازار خرید و فروش همه رشته ها شاهد تغییر عمده ای بوده است زیرا بسیاری از مشتریان از خرید حضوری به خرید آنلاین، از جمله در فروشگاه های کوچک تجارت الکترونیک، مهاجرت کرده اند. در سال 2021، بازار پوشاک آنلاین در سطح جهانی 759.5 میلیارد دلار ارزش داشت و انتظار می رود تا سال 2025 به بیش از یک تریلیون دلار افزایش یابد.
با استفاده از ایده های بازاریابی برند لباس که در این مقاله توضیح داده شده است، به این بازار همیشه در حال گسترش سلام کنید.
چرا برند لباس شما باید به صورت آنلاین بازاریابی شود؟
وقتی یاد می گیرید چگونه برند لباس خود را به صورت آنلاین بازاریابی کنید، ممکن است کنجکاو شوید که چرا. پاسخ ساده است: بسیاری از مصرف کنندگان لباس به صورت آنلاین خرید می کنند. بنابراین، بازاریابی مدرن در واقع به عنوان بازاریابی دیجیتال معنی پیدا می کند و لذا یکی از موثرترین روش ها برای دستیابی به مشتریان آنلاین است. از سوی دیگر با گسترش امکانات حمل و نقل در داخل و حتی در سطح جهانی، برندهای پوشاک امروزی به مشتریان در سراسر جهان دسترسی دارند.
اگر می خواهید برند لباس خود را رشد دهید، بازاریابی دیجیتال می تواند به شما کمک کند.
چگونه برند لباس خود را بسازیم؟
وقتی نوبت به تولد یا ساختن یک برند لباس می رسد، چند نکته کلیدی را باید در نظر داشت. اولین مورد این است که از شخصیت خود استفاده کنید یا یک نماد برند با شخصیت و سبک خاص خود ایجاد کنید. سپس همه چیز خود را با آن هماهنگ کنید.
به طور مداوم شخصیت برند خلق شده را در وبلاگ پوشاک و پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود نشان دهید و حتما به طور مرتب مطالب مرتبط آن را پست کنید.
هنگامی که شروع به معرفی آنلاین خود کردید، از این ایده های بازاریابی برند مد برای رشد کسب و کار خود و افزایش فروش استفاده کنید:
7 ایده بازاریابی برند لباس برای ارتباط با مشتریان
1. حضور قوی در اینستاگرام
ایده های بازاریابی برند لباس بدون رسانه های اجتماعی کامل نخواهد بود. اینستاگرام به خوبی با مد و استایل روز هماهنگ شده است، به خصوص در عصر اینفلوئنسر و شاخ های اینستاگرامی و اقبال روز افزون حداقل جوان ها به آنان. می توان ادعا کرد که اینفلوئنسرها در حال حاضر برای برندهای مد از اهمیت بیشتری نسبت به طراحان لباس برخوردارند.
یادگیری نحوه مدیریت فید رسانه های اجتماعی و انتقال شخصیت برند خود به مشتریان می تواند شما را از یک فروشگاه کوچک به یک برند معتبر و شناخته شده تبدیل کند. برای ایجاد یک پست اینستاگرام موفق، نکات زیر را دنبال کنید:
1-عکس های جذاب بگیرید
2-کاربران را درگیر کند
3-محصولات خود را در پست های قابل خرید تگ کنید
4-پست های اینستاگرام شما باید همیشه شامل تصاویری با وضوح بالا باشد که از نظر بصری جذاب باشند.
این موارد به شما کمک می کند تا در بین کاربران متمایز شوید و می توانند نرخ کلیک شما را بهبود بخشند.
2. بهینه سازی وب سایت شما
هنگامی که وب سایت خود را بهینه می کنید، در صفحات نتایج موتورهای جستجو بالاتر از رقبای خود ظاهر خواهید شد که توجه افرادی را که در جستجوی محصولات مشابه هستند به خود جلب می کند. بهینه سازی موتور جستجو (SEO) شامل استفاده از کلمات کلیدی، عبارات و ابزارهای دیگر برای کمک به گوگل و سایر موتورهای جستجو برای یافتن شما می شود.
برای مشاغل تجارت الکترونیک، توضیحات محصول برای افزودن کلمات کلیدی عالی است. اگر کفش می فروشید، توضیحات خود را ساده نگه دارید. کلماتی مانند "روسری نخی شاد" را بگنجانید که به مشتریان کمک می کند تا محصولات شما را بدون جستجوی نام شما پیدا کنند.
3. بازاریابی محتوا
ایده های بازاریابی برند لباس شامل وبلاگ نویسی در حوزه لباس و مد، تولید پست ها و یا ویدیوها برای رسانه های اجتماعی و موارد دیگر است. پست کردن منظم محتوا عملکرد شما را در نتایج جستجو بهبود می بخشد و شما را به صورت آنلاین قابل کشف می کند.
یک استراتژی بازاریابی محتوا ایجاد کنید تا همیشه در موضوع مورد نظر خود بروز بمانید. از یک تقویم بازاریابی برای ردیابی پست ها در پلتفرم های رسانه های اجتماعی از جمله اینستاگرام، پینترست، فیس بوک، توییتر و موارد دیگر استفاده کنید. به این ترتیب به صورت منظم خواهید توانست در همگی آنها فعالیت کنید.
پست کردن پست ها به طور منظم به جلب کاربران بیشتر برای تعامل با تجارت شما کمک می کند. وقتی محتوای جذابی ایجاد می‌کنید، می‌توانید آن را از طریق رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی تبلیغ کنید و برای برند خود مشتری جذب کنید.
4. بهینه سازی جستجوی محلی
اگر یک فروشگاه آنلاین و یک فروشگاه در سطح شهر دارید (یا به دنبال افتتاح آن هستید)، حضور اینترنتی خود را برای جستجوی محلی بهینه کنید. با گسترش مارکت های آنلاین که اکثر مشاغل فعال در یک حوزه در آن فعال هستند مانند ترب، با سلام و ... ، مردم از تلفن های خود برای یافتن مشاغل نزدیک خود استفاده می کنند و شما می خواهید در نتایج گنجانده شوید.
اولین راه برای بهینه سازی کسب و کار خود برای جستجوهای محلی، ایجاد نمایه کسب و کار گوگل است. این ابزار به شما امکان می دهد آدرس، شماره تلفن و ساعت کاری خود را به روز کنید. البته این کار بسیار ساده ای است که بسیاری از مشاغل آنلاین به آن بی توجهی می کنند.
5. تبلیغات پولی شبکه های اجتماعی
اگرچه می‌توانید با پست کردن منظم در رسانه‌های اجتماعی و استفاده از هشتگ‌ها برای هدایت مشتریان برای یافتن شما، دنبال‌کنندگان آنلاین خود را به طور ارگانیک افزایش دهید، اما افزایش پست‌های خود از طریق تبلیغات پولی به شما امکان می‌دهد شبکه گسترده‌تری ایجاد کنید. به عنوان مثال فیس بوک گزینه های مختلفی برای پست های پولی دارد و می توانید به راحتی با محبوب ترین پست های خود تبلیغات ایجاد کنید. همچنین اینستاگرام نیز این قابلیت را در خود دارد. ولی این مورد در ایران خیلی برای کسب و کار های اینترنتی جواب گو نیست. چرا که فیسبوک علاوه بر اینکه در دسترس عموم کاربران ایرانی نیست، از سوی دیگر به عنوان یک پلتفرم بازاریابی و فروش محصول در بین ایرانیان شناخته نمی شود. اینستاگرام هم به دلایل شرایط موجود علاوه بر اینکه کار را برای کسب و کارها با دشواری روبرو می کند، نتیجه مطلوب و یا قابل قبولی را نیز به دست نمی دهد. در اینجا این مورد با توجه به اهمیت آن در بازار یابی جهانی گنجانده شده و برای کاربران ایرانی کمتر کاربرد دارد.
6. بازاریابی ایمیلی
هنگامی که یک لیست ایمیل تهیه کردید، از آن برای تبلیغ برند لباس خود استفاده کنید. ایده های بازاریابی برند لباس مانند بازاریابی ایمیلی برای برندهای مد موفق هستند. می‌توانید از این ابزار دیجیتالی برای ارسال کوپن، پاداش دادن به مشتریان وفادار، و ارائه پیشنهادی یا نمایی اختصاصی از محصولات و سایر محتواها به مشترکان استفاده کنید.
از عناوین جذاب و مهلت های در حال به پایان رسیدن در ایمیل ارسالی استفاده کنید. مثلاً با بیان این که پیشنهاد «امشب به پایان می رسد» فوریت ایجاد کنید.
7. هدف گیری مجدد تبلیغات
گاهی اوقات، کاربران روی وب سایت شما کلیک می کنند، به اطراف نگاه می کنند و آن را ترک می کنند. برخی حتی تا جایی پیش می روند که اقلام را در سبد خرید خود قرار می دهند و سپس آن را رها می کنند. می‌توانید یک آگهی ثابت با پیام‌رسانی که به مشتری خود دسترسی دارید ایجاد کنید که برای افرادی که وب‌سایت شما را ترک کرده‌اند یا سبد خرید خود را رها کرده‌اند جذاب باشد.
همچنین می‌توانید ایمیل‌های یادآوری ترک سبد خرید را برای ارسال در یک بازه زمانی خاص پس از اینکه شخصی سایت شما را ترک کرد، خودکار کنید.
از این تبلیغات برای جلب توجه افرادی استفاده کنید که از آن بازدید کرده‌اند و خرید نکرده‌اند – هدف‌گیری مجدد به شما کمک می‌کند افرادی را که قبلاً به برند شما علاقه‌مند هستند به مشتری تبدیل کنید. به علاوه این کار، معمولاً برای افرادی که با برند شما آشنایی ندارند، مؤثرتر از روش های دیگر است.
فروشگاه آنلاین لباس مطرح
اگر به الگویی برای شروع برندینگ لباس خود باشید، الگوهای زیادی در دسترس دارید. یکی از فروشگاه هایی که در حوزه لباس در سال های اخیر تاسیس شده و در حال فعالیت در فضای کسب و کار اینترنتی می باشد فروشگاه انگور است. این برند در ابتدا به صورت سنتی در حوزه تولید لباس زنانه فعالیت خود را بیش از 20 سال پیش آغاز کرد و با ورود به فضای بازار آنلاین در حوزه روسری و شال در حال فعالیت می باشد.
از دیگر برند ها قطعا می توان به نام دیجی کالا اشاره کرد که با تاسیس دیجی استایل در زمینه پوشاک با قدرت در حال فعالیت است. البته در کنار این نام ها، برند های کوچک و بزرگ دیگری نیز وجود دارند که با الهام گرفتن و مطالعه در خصوص استراتژی های بازار یابی آن ها می توانید یک برنامه بلند مدت خوب برای شناساندن خود به بازار در حال رشد لباس آنلاین را ایجاد کنید.
شروع به ارتباط با خریداران کنید
به عنوان یک برند پوشاک جدید، شما این فرصت را دارید که به میلیون هاا خریدار اینترنتی در سراسر کشور و شاید روزی سراسر جهان دسترسی پیدا کنید. اگر آماده راه اندازی برند مد خود هستید، با ایجاد آگاهی عمومی با یک راه اندازی وبلاگ و حضور قوی در رسانه های اجتماعی شروع کنید.
هنگامی که در رسانه های اجتماعی مورد توجه قرار گرفتید، تبلیغات پولی را نیز در نظر بگیرید و برای آن هزینه کنید که باعث می شود روی سایت تجارت الکترونیک شما کلیک شود. CTA های واضحی را درج کنید که الهام بخش مردم برای خرید از شما هستند.
با کمی تلاش، با مشتریان جدید ارتباط برقرار کرده و حضور خود را به عنوان یک نام در صنعت مد خلق خواهید کرد.
*** این مطلب در سرویس گزارش آگهی منتشر شده و تبلیغاتی می باشد؛ لذا جماران هیچ توصیه در رابطه با انجام فعالیت فوق ندارد.
